百得诗特：厂家任务30万

　　香港莹辉照明的百得诗特品牌作为本地最早的专业古典欧式花灯专卖店，在本地经营已有5年多的历史了。这么多年来，积累不少忠诚的客户，其优良的质量和经典的款式深受消费者喜爱。据代理商长沙南湖市场精品灯饰城的威斯特灯饰总经理周子恒先生介绍，今年厂家和他们的协议销售额为30万元。周总认为，古典欧式花灯毕竟消费群体有限，所以销售额也不可能太高。好在今年长沙的高档楼盘和别墅不少，加上原有积累的口碑和客户，完成这个预定目标，还是比较有信心的。

　　亚历克斯：扩大店面重点经营

　　位于南湖灯饰城D栋的雅轩灯饰，2006年下半年代理了亚历克斯品牌古典欧式花灯，初始开辟的店面只有50平方米，展示的花灯数量也不多。不过进入2007年以来，由于销售状况和市场反应都不错，雅轩灯饰决定扩大亚历克斯专卖店的面积，将二楼拿出来作为专卖店，总体面积达到200平方米。其总经理孙建国介绍，今年古典花灯的市场行情明显看涨，和水晶灯一起，将是今年灯饰市场的看点。对于消费者的有限性，孙总认为，由于富有阶层的人数在上涨，别墅消费群的人数也在增加，而古典花灯相对来说利润比较高，还是值得一做。同时孙总认为必须走工程渠道，才能够更好的经营古典花灯，特别是亚历克斯这种厚重类型的风格。

　　凯撒琳：加大市场投放力度

　　上海凯撒琳花灯，也是古典欧式风格，在长沙的经销处位于万家丽建材广场灯饰区。凯撒琳长沙专卖店负责人唐华伟表示，经销权是年初才从长沙德力西电器万家丽店转接过来的，新店也是三月份才装修完毕。凯撒琳在万家丽已经经营了2年多，销售状况一直很好，和商场的档次、氛围、目标消费者等都适合。因为德力西电器万家丽店撤出了市场，所以他们就做熟不做生，盘下了凯撒琳。记者也正好遇到凯撒琳电器副总经理许富伦，对于长沙地区的销售情况，许总表示满意。同时，许总认为长沙地区的消费水平、消费意识，都适合古典花灯的销售，公司也将继续加大对市场的投放力度，力争再上一个台阶。

　　艾克诗顿：销售很平淡

　　2006年4月，长沙明旺灯饰拿出70平方米的店面，建立了艾克诗顿长沙专卖店。一年过去了，其经营情况如何呢？明旺灯饰的陈总告诉记者，销售情况比想像的要差，平均一个月才几千元。陈总认为，古典欧式风格的花灯，在零售业务中很少有消费者选择它，所以应该多走工程渠道。但是现在做同类型的花灯品牌也多了，款式又显得古老，所以销售起来比较吃力。

　　诺克、诺克美雍：悄无声息

　　诺克和诺克美雍，都是诺克照明旗下的古典欧式风格花灯品牌，俩者同时于2006年下半年进入长沙市场。近日记者从俩者代理商处看到，原来显眼位置的品牌已经悄然转移。诺克美雍更是从一楼全部移到了二楼，原来的专卖区挂起了水晶灯。

　　其他商家：仍然看好古典欧式花灯

　　尽管古典欧式花灯的销售量是有限的，但是长沙的花灯经销商依然看好。长沙三湘南湖灯饰城名至照明和宝迪照明的老板就告诉记者，如果条件足够，他们希望代理销售古典花灯品牌，开设专卖店，而且已经有了意向

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