家具销售进入“微利时代”

在木材价格方面,有关统计材料表明,在去年中,进口木材的总体价格行情普遍上涨。而关于今年以来的木材价格也是一路看涨,家具制造需要用到的涂料、胶水等原材料的价格也在上涨。再加上运输成本也在不断攀升,众多家具销售业人士都认为:家具价格的攀升眼下已经成为不可避免之势。

东莞名家具俱乐部常务秘书长王猎告诉记者,从去年5月开始,木料价格开始出现大幅上涨。板材的价格平均比去年上涨了60%,而原木的价格比板材的涨得更厉害。今年以来,虽然价格走势趋于平缓,但是总体上仍然处于上涨的趋势,和去年相比涨率大概在30%左右。

而与此同时,记者在一些家具卖场看到,和原材料价格的涨势相比,家具成品的售价显得波澜不惊。尤其在刚刚过去的五一黄金周中,记者在各大家具卖场看到,各商家为了促销,竞相推出各种打折活动。即便是在5月8日这天,记者在东莞盈丰家居广场仍然看到一些商铺打出“6.8折”、“7.5折”等折扣。

“可以肯定的是,家具销售的暴利时代已经一去不复返了!微利时代已经来临,这是每个商家都必须面临的现状。”东莞国际家居总经理陈剑这样表示。陈剑告诉记者,东莞作为家具制造业重地,家具售价本来就较很多地市要低,如今随着原材料价格的上涨,家具厂家也在不断提升出厂价格,经销商的利润被进一步压缩。而据名家具俱乐部常务秘书长王猎透露,从今年3月份举办的家具展会看来,家具的出厂价已经比去年平均值提高了10%到20%。

“微利时代确实已经来临,厂家的供货价较以前有所提高。可是作为我们商家,又不能提升售价,因为目前的消费市场已经让消费者习惯了降价的风潮,大部分消费者都认为商品的价格应该是越来越低,如果我们提升商品售价的话,消费者肯定不会认同。”光辉家具城营销策划部经理张志海这样表示。

新一轮的洗牌势在必行

记者在采访中,对于微利时代的降临,几乎所有受访的业内人士都一致认为,微利时代的来临意味着一场洗牌活动即将来临。

王猎告诉记者:“那些主要靠模仿的生产企业已经受到冲击,尤其是一些作坊式的小厂,这些小厂缺乏研发能力,没有原创性的东西,他们要盈利只有低价这一个武器,所以一旦原材料涨价,他们就失去了市场竞争力。”

而经销商方面,一些实力较强的商家面对“微利时代”的来临,正在做出应对。

“零散的小商户也将日益受到冲击。大型商场可以通过整合营销、统一采购等手段做到薄利多销,靠‘走量’来缓解利润空间被压缩的压力。而一些散户型的小商家则很难做到这点。” 张志海这样认为:“我们的策略就是整合营销,比如我们以前在打广告时,旗下的几家分店是各顾各,现在我们在打广告时都是统一行动,这样不仅可以节省广告费用,而且广告的主题更加统一,对品牌形象的宣传也能起到更好的效果。在促销方面,大部分的商品都在实施明码标价;同时不时联合厂家,在特定时期拿出几款产品以进货价销售,以此来吸引消费者。”

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